今天接到希腊某先生的电话，说自己不太相信华人，因为希腊的房产经纪华人口碑如何如何。我说，当然，希腊等国家港口都快卖给外国投资机构了，房子加价格为了办理身份，房子价值并不符也是大家都心知肚明的。（当然肯定不都这样）。拿不同制度和情况来把“华人”归类，我也没必要多解释。德国房价是透明的，通过买房也不能给签证。德国拿签证需要单独申请，比如注册公司。德国大部分住宅都商住两用。一分钱一分价值，不会存在一栋或者一个片区物业价格差很多的情况，本来德国购房供需已经是求大于供，房产经纪人的作用是帮您提供优质房源，筛选房源，协助成功购买。况且有钱希腊人都在德国柏林建房子买房子，开餐厅，养孩子，上私立学校，假期回希腊度假。因为他们对自己政府的某种失望。没有完美的政府，只有善良的公民。忘记是谁说的：要感谢当届政府，不管政策是什么，他们都给大家提供了各种机会。当然希腊天气和美食让他们每年会回去度假，孩子们下飞机到柏林第一句话是：终于回家了！

这是我前JLL希腊同事的原话。

言归正传，华人律师，税务师，医生在德国都是属于稀有人群，每一位都是宝贝。那贷款师，房产经纪人是最能帮您资产翻倍的人。也是两只手指头用不到就数完了，原因不是说多么高门槛，做到好，是要看你是不是能坚持，是不是真心能为客户提供有效价值。本身华人基数就少，外国人不管是人数还是收入高，华人都排不到前面。所以，非常有潜力。在德国做贷款师不容易，不出错的更不容易。所以珍惜华人贷款师，为什么？因为我们灵活，能想办法解决问题和实现目标。不然怎么可能一个家庭贷款800多900多万欧元呢？靠德国收入除非您是大超市老板或者开发商。

说实话，在柏林属于超级多元化，各个国家的人在这里聚集，犹太人房子只卖给犹太人，肯定是优先！土耳其人找土耳其人，波兰人找波兰人，印度人也找印度人，只有咱们部分华人“嫌弃”华人。不知道他们哪里受了创伤。当然，新一代华人国际人自己有辨别能力，也见多识广，自己都非常优秀，她们也喜欢找优秀的华人共事和服务。办事干脆利落，一说就明白，从小看着父母如何理财和处事。这和年纪，学历和见过世面很有关系。美丽的眼睛看到的是美景。我们都在成长和成就彼此。

那么好的房产中介其实不只是卖给你房子，是有附加价值。孩子入学，未来增值，出租管理，再次出售的增值空间都要考虑进去。正确的选房，正确的价值观，不把客户往低端带。因为客户不赚钱，你当时买卖容易了，后面不升值，就是一次性交易了。好的房产代理一定是为客户利益出发，实实在在的推荐最适合客户目前的需求，最大化利用资金买最好的房子。但是需要客户自己能有判断力。这是双方的配合才能达到成功。还有就是作为华人代理容错率很低，哪怕不卖，也不能寐良心卖你明明知道不靠谱的房产。就如一个广告说怎么治愈奢侈品的购买欲，就是去买够多。那么去证明什么样的中介好，也是可以用这个方法，只是成本有点高。每个人对房子的需求，对服务的期待，对沟通的频率都不一样，没有好与坏，只有适合自己口味的。那么作为一个本分的职业人，做到自己能做的，剩下的就靠彼此的默契和配合了。转换角色是最好的办法，当我作为客户的时候去找代理看房，碰到好房子，我真的无期待，我就是希望我能买到我要的房子。碰到并不稀有的房子，再好的服务，也不能促成我的消费冲动。如果一个德国代理能接送我看房，还带一杯咖啡，我肯定不知道如何赞扬他的“不典型”服务。如果德国代理很相信我能买房，不催我，给我时间贷款，锁定我想要的房源，那他肯定认识某个华人代理，受了熏陶。如果一个德国代理不问我预算，就算我说了预算也带我看一些超预算的房子，那我肯定拜他为师。

举个例子，某公证员的漂亮老房子找我帮忙出售，第一他想低调，不想有同行或者太多人知道自己要卖房子。他看到了我们华人客户的实力。他本来也是从父辈继承的，并没有要高价格，甚至可以说完全是捡漏房源。那么我客户这边一些VIPs就等着一些线下的稀有房源。价格、位置、未来增值、贷款多少等衡量后果断拿下，达成了win-win 模式。通过一个有延续性中介合作，那么出租以及出售，就很快对接上可售价格和合适定位客户。 

还有例子，比如同事同行找我购买出售，都不是因为如何喜欢我，而是因为我完成她/他们交给我的工作。要感谢信任，一起才能完成梦想！要感谢微信，实在是最伟大的发明。客户们随时能看到新房源，预约看房很简单高效率。

暗藏：到底买多少房子合适？其实不用很多，就如冯仑先生说的（我到德国之前在万通就职过，很感恩），他说普通人4-5套房是舒服的状态。取，不用太多，也不要太少。

本篇结语：要买的是房子，不要和自己的财富过不去。很多时候在于沟通和相处，如果你想真正了解一个人，就多见几次就知道了。没有最好的，只有最适合自己的。祝福大家买房愉快！不管碰到什么样的代理，不必大惊小怪，德国文化把我们带歪了（笑）。直来直去，没心没肺的感觉。前两天碰到刚从北京来德国上学的小朋友说，在德国的幼儿园特别好，不想吃的饭就可以不吃，就放着就可以了，老师不管。在北京的幼儿园每次老师都逼着我们吃完。他妈妈说：当我看到我儿子眼睛里没有光了，我说完了，我们改变主场，所以我们来的德国。既然来了德国，不管以后是否留下来还是回国，都不要白来一趟，买一套房子放着。聪明的宝宝也说：我特别想找会中文的人说话。还给我看了他的老师和幼儿园同学照片。说在幼儿园外面刮风下雨都出去玩儿。其实我们都想说自己的语言，热爱自己的文化，还保持眼里有光！